Förhandlingar är en effektiv metod för att skapa bättre affärer inom offentlig upphandling. Trots detta förhandlas det sällan i offentliga upphandlingar även om lagstiftningen erbjuder stora möjligheter. Kursen är utformad för att ge dig den kunskap och trygghet du behöver för att förhandla framgångsrikt – från planering till avslut.

Under kursen får du lära dig de juridiska förutsättningarna för förhandlingar enligt upphandlingslagstiftningen, samt hur du kan använda olika förfaranden som förhandlat förfarande och konkurrenspräglad dialog. Vi går igenom hur du utformar förfrågningsunderlag som möjliggör flexibilitet för förhandlingar och hur funktionella krav kan skapa utrymme för bättre resultat.

Du får också insikter i hur förhandlingar kan genomföras under avtalstiden, till exempel vid prisjusteringar eller förändrade omständigheter. Med praktiska exempel och konkreta strategier får du verktygen att planera, genomföra och avsluta förhandlingar på ett sätt som stärker affären och relationen med leverantören.

Kursen är perfekt för dig som arbetar med offentlig upphandling och vill utveckla dina förhandlingsfärdigheter för att skapa mer värde i varje affär.

Du lär dig:

• När och hur du kan använda dialog inför, under och efter upphandlingsfasen
• När du får använda förhandling i offentlig upphandling
• Strategier för framgångsrika förhandlingar
• Hur du förbereder och genomför en förhandling rent praktiskt 
• Förhandling under avtalstiden

Upplägg och pedagogik 

Kursen hålls digitalt och är en dag. Föreläsningar varvas med interaktiva övningar.